Le calcul en quatre étapes
Ton TJM est le prix de ta journée qui te laisse le revenu que tu veux après cotisations, charges et jours non facturés. Pars du salaire net mensuel visé et remonte.
Étape 1 : le net visé. Prends ton dernier salaire net ou celui que tu veux. Exemple : 2 500 € net par mois.
Étape 2 : les cotisations. En micro-entreprise, l'URSSAF prélève 21,2 % du chiffre d'affaires en BIC services, 25,6 % en BNC libéral, 23,2 % si tu relèves de la CIPAV, plus 0,2 % de contribution à la formation professionnelle. Il te reste donc environ 74 % du CA en libéral. Pour 2 500 € net, il faut encaisser 3 400 €. L'impôt sur le revenu vient ensuite, en fonction de ta situation ; compte 8 à 12 % supplémentaires si tu es seul sans autre revenu [indicatif]. Détail des taux dans cotisations auto-entrepreneur.
Étape 3 : les charges pro. Banque, logiciel, RC pro, prévoyance, matériel, formation, abonnements : 150 à 400 € par mois pour un freelance en services [indicatif]. On arrive à 3 400 à 3 600 € de CA mensuel nécessaire.
Étape 4 : les jours facturés. C'est là que la plupart se trompent. Un mois compte 21 jours ouvrés, mais tu en factures 12 à 16. Le reste part en prospection, administratif, formation, congés et intermissions. Prends 15 jours la première année. 3 500 € / 15 = 233 €, arrondi à 250 € : c'est ton TJM plancher pour 2 500 € net. Si tu veux 3 500 € net, refais le calcul : tu tombes autour de 340 €, arrondi à 350 €.
Le raccourci « net visé × 2,2 / 15 » donne le même ordre de grandeur en dix secondes. Il intègre cotisations, charges et une marge pour l'impôt.
La grille de TJM 2026 par métier
Les fourchettes ci-dessous sont des ordres de grandeur constatés sur les plateformes et dans les études de rémunération freelance 2025-2026, pour la France hors Paris intra-muros (ajoute 10 à 20 % à Paris). Tout est [indicatif].
| Métier | Débutant (0-2 ans) | Confirmé (3-7 ans) | Senior (8 ans et +) |
|---|---|---|---|
| Développeur web (front, back, full-stack) | 300 - 400 € | 450 - 600 € | 650 - 850 € |
| Développeur mobile, data engineer, DevOps | 350 - 450 € | 500 - 700 € | 700 - 950 € |
| Consultant IT, chef de projet, product owner | 350 - 450 € | 500 - 700 € | 750 - 1 000 € |
| Designer UX/UI, product designer | 280 - 380 € | 400 - 550 € | 600 - 800 € |
| Graphiste, DA, motion designer | 250 - 330 € | 350 - 480 € | 500 - 700 € |
| Rédacteur web, copywriter, SEO | 220 - 300 € | 320 - 450 € | 480 - 650 € |
| Community manager, social media | 200 - 280 € | 300 - 400 € | 420 - 550 € |
| Consultant marketing, growth, CRM | 300 - 400 € | 450 - 600 € | 650 - 900 € |
| Consultant RH, formateur | 300 - 400 € | 450 - 600 € | 650 - 850 € |
| Assistant administratif, office manager freelance | 180 - 240 € | 250 - 320 € | 330 - 420 € |
| Traducteur, correcteur | 200 - 280 € | 300 - 400 € | 420 - 550 € |
| Photographe, vidéaste (hors matériel) | 300 - 400 € | 450 - 650 € | 700 - 1 000 € |
Fourchettes relevées le 30/09/2026 à partir des baromètres de plateformes freelance et des offres de mission publiées. [Indicatif, à vérifier avant publication.]
Deux lectures de cette grille. Si ton TJM plancher calculé à l'étape 4 est au-dessus de la fourchette de ton métier, tu as un problème de positionnement à régler avant de prospecter : spécialise-toi ou vise des clients plus gros. S'il est en dessous, remonte-le au bas de la fourchette : personne ne te remerciera d'être moins cher que le marché, et tu attireras les clients les plus pénibles.
Micro-entreprise ou portage : le TJM ne se lit pas pareil
Un même TJM de 400 € donne un net très différent selon la structure. En micro, tu gardes environ 74 % avant impôt en libéral. En portage salarial, entre les frais de gestion (5 à 10 %) et les cotisations salariales et patronales, tu récupères 48 à 55 % en salaire net, mais avec chômage, retraite complète et prévoyance inclus [indicatif]. Le calcul détaillé sur un TJM de 400 € est dans portage salarial ou micro-entreprise.
Si tu montes en société (SASU, EURL), le taux de prélèvement global se rapproche du portage sans les frais de gestion, mais avec de la comptabilité obligatoire. Le comparatif chiffré est dans micro-entreprise ou SASU.
Annoncer et défendre son TJM
Annonce le TJM à l'oral au premier rendez-vous, sans t'excuser, suivi d'un silence. « Mon tarif est de 450 € par jour. » Puis tu te tais. La moitié des clients disent « d'accord », l'autre moitié négocie, et c'est normal.
Face à une négociation, ne baisse jamais le TJM : réduis le périmètre. « À 350 € par jour je ne peux pas, mais je peux sortir la partie reporting du devis et on passe de 10 à 8 jours. » Tu gardes ton tarif de référence, le client garde le sentiment d'avoir obtenu quelque chose.
Trois situations où une remise se justifie : un engagement ferme sur plus de 40 jours, un paiement d'avance de 50 % ou plus, un client qui t'apporte une référence dont tu as besoin. Dans tous les cas, la remise s'écrit noir sur blanc sur le devis, avec sa raison, pour qu'elle ne devienne pas le nouveau tarif.
Piège fréquent. Le TJM « pour commencer » à 60 % du marché. Tu attireras des clients qui achètent du prix, tu passeras l'année à travailler pour deux fois moins, et remonter ton tarif chez eux prendra 18 mois. Commence au bas de ta fourchette, pas en dessous.
Revoir son TJM : quand et de combien
Revois ton TJM tous les 6 mois la première année, tous les ans ensuite. Deux signaux disent qu'il est trop bas : tu refuses des missions par manque de temps, et plus de 80 % de tes devis sont acceptés sans discussion. Augmente alors de 10 à 15 % pour les nouveaux clients d'abord, puis pour les anciens au renouvellement.
Note ton taux de jours facturés chaque mois dans ton logiciel de suivi ou de compta. C'est le chiffre qui pilote tout : à 18 jours facturés en moyenne, un TJM de 350 € donne 6 300 € de CA mensuel ; à 10 jours, le même TJM n'en donne que 3 500. Un outil qui te sort automatiquement le CA mensuel et le nombre de factures aide à voir la tendance. Le comparatif des logiciels est dans meilleur logiciel compta auto-entrepreneur.
Dernier point : surveille le plafond. En services, la micro s'arrête à 83 600 € de CA, soit 15 jours par mois à 465 € pendant 12 mois. À 500 € de TJM, tu peux le dépasser en 11 mois ; ce qui se passe alors est dans plafonds micro-entreprise.